| 开盘推广方案
目 录
l 一、开盘背景
l 二、开盘预期目标
l 三、开盘日期
l 四、开盘地点
l 五、推广策略
l 六、媒介宣传
l 七、活动现场布置
l 八、开盘当日流程
l 九、开盘活动所需物料
l 十、开盘活动组织
l 十一、工作职责和进度表
l 十二、费用预算
一、 开盘背景：
①、受国家宏观调控政策影响，2005年来,宁波房地产形式将更为严峻，尤其是小港因安居房“江南人家”的低价冲击和“君临江南”的大盘同期入市的打压竞争激烈在所难免。
②、五一黄金周临近，节假日期间准客户将有足够的精力来打理“房事”，赶在黄金周前期预告开盘，可以吸引更多客户眼球，以及有充足的由头做促销推广。
二、开盘预期目标：
· 提高楼盘和企业知名度；
· 争取开盘期在原有预定基础上再销售30%以上；
三、开盘日期：
2005年4月底至2005年5月初。
四、开盘地点：
盛世云鼎现场售楼部。
五、推广策略：
·集中主媒体广告对市场进行强势引导；
·售楼现场与客户互动的活动；
㈠、报媒广告入市阶段（开盘阶段）
时 间：2005年4月中下旬
内 容：（拟如下主题）
1、盛世云鼎 X月XX日 绚彩开盘 热烈翘首中！
A、 LOGO；
B、解说性内容：
建筑·品位：吸纳中西文化精髓，营造江南风情生活，成就宁波东部新地标建筑，居住品位自然提升；
环境·地段：靠天然氧吧—戚家山，眺宁波龙脉—甬江，临小港新城镇主
道—红联渡口路，肩顾自然与繁华，一个生态健康的家；
品质·价值：围合型整体布局、艺术休闲园林中庭、“人体化”的设计理念、品牌全天候物管、物超所值的价格，铸就小港最优性价比物业；
前景·钱景：随着杭州湾跨海大桥的建成，8车道江南公路、绕城高速2008年通车、轻轨交通2号线、6号线，甬江隧道、沿海大通道的规划和实施，大宁波的形成已翘首可待，【盛世云鼎】踞宁波东部交通咽喉，尽享新城开发利好，投资置业一生无忧。
C、活动期间优惠政策:
ⅰ“开盘一口价”
ⅱ X套精品户型为您量身打造
ⅲ 团体购房XX折优惠
ⅳ 现场签约可获赠礼品/抽奖
D、路线/区位图
E、开发商/宁波万兴房地产开发有限公司；行销企划/连城地产机构；
建筑商/ ；景观设计/ ；
售楼部地点：宁波小港镇红联渡口路329号；
销售热线：26887766 26887788
2、盛世云鼎 开盘当天 狂销XX套！！！
3、盛世云鼎开盘志庆！
㈡、售楼现场方案：（见当日活动流程）；
六、媒介宣传：
以单页和DM直邮系统,报纸广告为主.配合现场户外发布,多层次,全方位造成视觉冲击,竭力营造“高档品位,热购在即,风靡宁波”直观印象。
1 媒介组合：
A、单张 :单张为最直接,最有效的宣传手段，成本低,覆盖面广，但针对性不强(开盘前两个星期销售人员发放)；
B、DM直邮:针对具体客户投放楼盘精品楼书,DM资料。
C、报纸形式:(提前一个星期发布)
·硬性广告:加强品牌宣传,传播开盘信息,发布优惠方案吸引消费者,引导人流；
·软性广告:记者报道,新闻发布,理性化宣传,传播真实感强；
2、宣传内容：
A、 报纸广告：（见上报媒内容）；
B 、条幅
· 热烈庆祝盛世云鼎开盘志喜
· 热烈欢迎省市领导莅临指导
C、施工现场条幅
· 热烈庆祝盛世云鼎于X月XX日正式开盘
· 坚决贯彻“安全生产月”条款
· 其他
D、氢气球竖幅
· 生态共生，亲情社区
· 热烈欢迎省市领导莅临指导
·生态共生 亲情社区
盛世云鼎开盘志庆
·享受灵性空间,触摸自然心跳
盛世云鼎开盘志庆
·其他
E、刀旗(附:小区LOGO)
·红底“盛世云鼎”
·蓝底“盛世云鼎”
·黄底“盛世云鼎”
F、礼仪绶带：正面：热烈祝贺
背面：盛世云鼎开盘
G、舞台背景布：盛世云鼎开盘典礼
——与生态共生的休闲亲情社区
七、售楼现场布置：
位置：入口→氢气球(4只) 刀旗(200面)(置广场两侧)；
入口前方→祝贺形象悬幅(2幅)；
现场：舞台及背景布；
舞台地毯；
话筒、音箱设备一套、DVD、光盘；
嘉宾座、礼品发放处；
乐队；
大门：花篮 礼仪小姐
八、开盘当日流程：
㈠、备选方案之一
1、活动形式：领导发言+开业剪彩+燃放礼花礼炮+参观模型及样品房+客户接待+礼品发放；
2、参加人员：有关领导 +开发商+记者+客户+行销商+售楼人员+购房客户+关注此楼盘市民；
3、邀请媒体：宁波晚报、宁波日报（开发区导报）、东南商报、现代金报
宁波电视台、北仑镇海广电系统；
4、活动执行：主持人1名、礼仪小姐六名、售楼先生/小姐；
5、活动流程：
08:00—09:00 相关人员环卫、治安、外围工作；
所有工作人员必须在8：00—8：05分到达开盘现场进行外围清扫，签到桌摆放及现场环卫工作；
08:40--09:10 贵宾入场、签到、播放音乐及小区DVD；
所有售楼人员必须在8：20以前到达现场作好人员接待工作，并将纸杯、饮料、贵宾座摆放整齐；
所有人员必须佩带工作证；
贵宾签到配以乐队奏乐；
09:30 宣布开盘活动开始，剪彩仪式，燃放礼花、礼炮；
09：30 主持人/领导致辞；
09：34 有关领导宣布楼盘正式开盘，剪彩、燃放烟花（剪彩时乐队奏乐）；
09:40—10:10 领导致祝贺词，其他开发商致祝贺词；
09:45—09:55 乐队表演；
10：00 发放礼品；
10:10—11:30 参观模型, 客户接待(看房,签约)；
11:30 宣布活动结束；
11：30—11：45 茶座；
11:50 来宾午餐；
6、合作单位：XX演艺公司（负责舞台搭建及音响效果等）；
㈡备选方案之二
1、活动形式：以“文艺表演+抽奖+楼盘知识+开盘仪式”互相穿插的路演推广辅以植树这一特定的主题文化活动，聚集人气，制造影响（在宁波房地产市场采取这种模式做开盘攻势的楼盘尚不多，可以提升知名度和影响力，并达到新闻效应）。
2、参加人员：有关领导+开发商+记者+客户+行销商+售楼人员+购房客户+关注此楼盘市民；
3、邀请媒体：宁波晚报、宁波日报（开发区导报）、东南商报、现代金报、
宁波电视台、北仑镇海广电系统；
4、活动执行 主持人1名、演艺公司、礼仪小姐六名、售楼先生/小姐；
5、开盘活动内容
08:00—09:00 相关人员环卫、治安、外围工作；
所有工作人员必须在8：00—8：05分到达开盘现场进行外围清扫，签到桌摆放及现场环卫工作；
08:40—09:10 贵宾入场、签到、播放音乐及小区DVD；
所有售楼人员必须在8：20以前到达现场作好人员接待工作，并将纸杯、饮料、贵宾座摆放整齐；
所有人员必须佩带工作证；
贵宾签到配以乐队奏乐；
09:10—09:20调整，修正，沟通准确到位；
09:20—09:40预备到位，激昂音乐止，轻音乐起；
09:40—10:00歌舞表演；
10:00—10:07主持人致开场白，介绍“盛世云鼎”概况及酬宾活动，宣布文艺表演节目及抽奖事项时间；
10:07—10:18主持人请贵宾上台，并致词；
10:18—10:20由开发商代表宣布“盛世云鼎”开盘，同时彩花齐放，腰鼓表演，全场鼓掌；
10:20—10:25主持人宣布植树活动开始，由礼仪小组带贵宾到植树现场（盛事云鼎内）；
10:25—10:30由礼仪小姐带贵宾到楼盘展示处参观；
10:30—12:00参观模型, 客户接待(看房,签约)；
12:00—13:30休息用餐，轻音乐起（物品清点监管）；
13:30—13:40激昂音乐起，人员全体到位；
13:40—13:50轻音乐起，主持人登台致辞；
13:50—14:00歌曲合唱-（可以邀请客户-提前沟通好）；
14:00—14:10由开发商员工代表表演节目，答谢客户；
14:10—14:20现场有奖问答，礼品多多；
14:20—14:40互动游戏；
14:40—15:00街舞表演；
15:00—15:15抽取超值大奖（仅准业主及当天落订者有此权利，礼品待定）；
15:15—15:20主持人点评今天活动，并邀请业主、来宾上台做最后一个节目；
15:20—15:30大合唱《我想有个家》，主持人宣布今天的活动圆满结束和祝福未来业主。
6、合作单位：XX演艺公司（负责舞台搭建及音响效果等，具体演艺细节等合作单位确定后再定）；
九、开盘活动所需物料：
精品楼书、请柬、花篮、单页、小区整体模型、房型模型
礼品、礼仪绶带、手提袋、桌椅、条幅、氢气球、舞台及背景布
刀旗、礼花、礼炮、剪彩花、乐队资料(乐队自备)、音箱、视频系统
贵宾胸牌、胸花、剪刀、红绸带、签到本、签到笔、桌牌
纸杯、饮料、开水、茶叶
注：具体物料所需数量及要求待方案细节敲定后再罗列；
十、开盘活动组织
由我司与开发商联合成立开盘活动筹备小组，XXX任组长，XXX任副组长，其中我司主要负责开盘活动策划及推广事宜，开发商主要负责协调楼盘施工现场及相关部门领导邀请等事宜。
十一、工作职责和进度表
工作内容 完成时间 任务细化 责任人
开发商：1）与政府相关部门协调及来宾的确定与邀请2）与建筑商施工现场的协调，备于开盘当天到现场参观及活动； 4.15——4.20
确定来宾并传达至我司，
4.20——4.25 协调施工现场事宜
2、企划部：开盘期推广企划：推广主题、媒体选择与发布计划、宣传资料设计制作、推广费用测算。 4.15——4.18
开盘推广方案、广告策划的最终确定
4.16——4.25 合作对象的挑选、活动物料设计
4.25—— 准备/排演
3、广告及行政部：广告审批与发布、相关物料准备。 4.16——4.23 广告审批与发布
4.20——4.25 报纸、户外广告发布及开盘物料准备等
十二、费用预算：
1、 媒体广告费用：
2、 物料制作费用：
3、 演出主持费用：
4、 交通费用：
5、 礼品费用：
6、 餐饮等其它杂费：
合计：
|
